1: チンしたモヤシ ★ 2018/11/06(火) 00:00:44.44 ID:CAP_USER9
【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
http://image.news.livedoor.com/newsimage/stf/f/0/f0f6b_1413_e5a49abc_11610f8e.jpg
2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/

ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか?」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。

へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。

「それは言い過ぎでしょ」

そう思われる人が多いだろう。

実際、ユニクロの今年度の売上は2兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の1程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。2社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。

しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。

その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。

●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う

「調べてみたら来店客の2割が一般客だったんです」

そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。

さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。

「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」

手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。

●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発

ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。

「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」

しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。

土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。

ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。

ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ

(続きはリンク先)

前スレ(★1のたった日時日:2018/11/05(月) 06:51:05.44)
【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1541368265/

引用元: ・【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーの声を取り入れ★2

(´・ω・`)<話題になってるニュースだよ



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30: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:14:19.79 ID:7hedeACo0
>>1
ここのストレッチチノパンいいねぇ。
カジュアルに履けて丈夫だし

8: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:03:32.81 ID:qH4LadNl0
朝早くから開いてるから便利

11: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:04:32.60 ID:WICwrV/y0
広がる 未来に 夢があふれてる~♪

12: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:04:45.99 ID:V8Fb+lpk0
そういや俺も昔「スキーウェアが欲しい」ってネットに書き込んだら
「ワークマンで買え」ってレス貰ったけど、そういうの参考にしたのか

16: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:07:47.49 ID:m0rE2BKy0
防寒着はコスパいいね
でもガソリン臭い

18: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:08:28.93 ID:H50Eu/2V0
元々バイク乗りがイージス着て始まった

19: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:08:50.53 ID:Gy7Vv1Yu0
これだけデザイン性を持たせるなら売れるかもね

20: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:09:09.31 ID:yztLX8Hc0
イージスは爆売れ

22: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:09:56.78 ID:RyxS4w5J0
急にカラフルになったのはういうことか
もう遠征になる百名山とかやらないで近所の山歩きばっかだから
ちょっと気になってこの辺で買ってもいいかなんてひやかす

26: チャチャ丸 ◆DQan0pMFeE 2018/11/06(火) 00:12:28.95 ID:/Rsr7+oT0
無職なのにワークマンで買い物していいのかよ

28: 発毛たけし ◆ayiO.z1dnU 2018/11/06(火) 00:13:55.65 ID:kN2DHXkJ0
これはマジ



最近のワ-クマンはかっこよいのが増えた

32: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:15:45.54 ID:iBD5YWv20
ついにワークマンが来たか

34: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:17:46.05 ID:PVjTO+ve0
ゴアテックス素材を販売開始からが買い時

35: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:17:47.96 ID:SUG6coFJ0
ワークマンてどこにあるの?
見たことないよ

38: 発毛たけし ◆ayiO.z1dnU 2018/11/06(火) 00:18:39.83 ID:VOhPQPC30

36: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:18:02.11 ID:idISmgvP0
安いとは聞いてたけど予想より安すぎてビビったわ
靴下しか買わんかったけど

41: 発毛たけし ◆ayiO.z1dnU 2018/11/06(火) 00:19:59.84 ID:VOhPQPC30
最近の服は

スキニ-だの中性的なやつばかりだが


ワ-クマンはガシッとした男服

これだよな

43: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:20:24.79 ID:M87DlbzZ0
俺バイク乗りじゃないんだけど、知り合いのバイク乗りが熱っぽくワークマン愛を語ってたので行ってみたらバイク乗りじゃない俺でも普段着に応用可能な魅力的な着衣が多数で。
知る人ぞ知る店舗であってほしかったが、これも世の流れかな。
基本的には作業着だっていうコンセプトは失ってほしくないな。

49: 発毛たけし ◆ayiO.z1dnU 2018/11/06(火) 00:22:51.68 ID:VOhPQPC30
>>45

すげえな
車中泊や雪山登山によいね

76: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:42:17.67 ID:riMhcBQh0
>>45
部屋着に良さそうだなw

83: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:45:53.74 ID:00pB711l0
>>45
モコモコで暖かそう

46: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:22:14.14 ID:rH1RwSxS0
話題になるのが嬉しいような心配なような そんな気分w

51: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:24:24.91 ID:yRLJoD3N0
軍手が袋に沢山入ってて安い店

52: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:24:40.73 ID:LZHXoDYV0
良い物が売れる時代

54: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:25:18.06 ID:dcUcbx5/0
カーゴパンツ安くて丈夫そうなので買ってるわ

56: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:26:51.93 ID:DQ2pXYpQ0
イージスも高価なラインナップ増やさず
ノーマルの強化に力を入れるべきだろう

57: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:26:53.97 ID:H50Eu/2V0
フィールドコアができて、登山板にワークマンスレが出来た
中でもs002は至高というかソフトシェルとして他のアウトドアブランドを凌駕する性能で
驚異的なコスパとして恐れられた
それが2年くらい前

62: 発毛たけし ◆ayiO.z1dnU 2018/11/06(火) 00:30:00.28 ID:/3LXFzFC0
>>57

これか

安すぎてびびるな

https://store.workman.co.jp/sp/item-single.html?i=1737

58: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:28:31.49 ID:/dxGxO730
機能そこそこでいいならホームセンター作業着もコスパ良いぞ
見た目は気にしたら負け

61: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:29:22.17 ID:nS7bRp4U0
チャリスレで勧められてワークマンのレインスーツをチャリ通勤用に買ったけど
ほんと物が凄くいいよ、めっちゃ安いし
デザインだって頑張ってみてますと言う感じがまた良い
これまで有名登山系メーカーの買ってはすぐダメになっての繰り返しで金の無駄使いだった

79: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:44:26.85 ID:mVxYcJxG0
ワークマンはサイズが明らかにおかしい
最近はタイトな商品が多いので特に

99: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:53:43.65 ID:NRAkJuDU0
>>79
いつもLサイズだけど、イージスのLちょっときつい
LLにすべきだったと後悔してる

69: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:36:21.91 ID:KLI9xBmd0
割とマジで馬鹿にできないワークマン

71: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:38:27.24 ID:mVxYcJxG0
ロゴが無ければ買うんだけどな
一目でワークマンって判るのは恥かしい

72: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:38:35.66 ID:lSsPJWtR0
釣り好きがべた褒めしてたもんな

74: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:39:57.88 ID:m27dA/Ji0
薄手なのに保温性が高い服だったり実用的に使えますね
チャリに乗るとお腹が冷えるから重宝してます
ユニクロはチャラい店員を配置してファッションリーダー気取りになってからダメになりましたね

77: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:42:48.77 ID:NRAkJuDU0
初めてイージス着てバイクに乗った
早朝の雨降る湾岸線も余裕だった
ワークマン万歳!

78: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:43:01.06 ID:KLI9xBmd0
仕事柄年中長袖必須だが、2年前にワークマンで買った長袖Tシャツが
未だに良好な状態を保ってるな

82: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:45:53.53 ID:LhjBJQDG0
ユニクロはヒートテックで機能性を前面に出してヒットにしたが
作業着も機能性だからな

89: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:47:38.83 ID:qY5qGn/g0
おしゃれよねワークマン
機能性も兼ね備えてるし

90: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:47:40.90 ID:aTU+YmRFO
女子だがワークマン最高
バイクのインナーに男物の防寒インナーやカーゴパンツ買ってる
もちろんぶかぶかだが暖かさはワークマンが一番
レディスを早く充実させてほしい

92: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:48:35.26 ID:IkGxfhkD0
時代がどんどんおまえらに追い付いてきたな!

98: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:51:42.97 ID:RfRj+T7t0
使い捨てやどうでも良い下着関係は良いんじゃね
本家は当たり外れがある
そんで良いものはやっぱ高い

97: 名無しさん@1周年 2018/11/06(火) 00:50:04.77 ID:qQJqXxwS0
おまえらほんとワークマン好きだよな
俺も大好き

1002: ネトウヨにゅーす。(日本):20XX年X月X日 00:00:00 ID:NeKouYo0
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